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木门营销 不仅要有完整的策略还需得到有效的执行

浏览次数:信息来源:山东信鸿源实业股份有限公司发布时间:2014-07-03

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木门营销 不仅要有完整的策略还需得到有效的执行

摘自: 中国门业网( http://www.cndoors.com) 详文:http://www.cndoors.com/news/453285.html

【中国门业网讯】据了解,很多木门企业竞争能力弱,一方面表现在产品质量不达标,一方面也是因为营销策略不够完善,很多企业只是单纯地去销售产品,鲜少有人把产品与企业相溶在一起。对营销整体的这种系统思考不够。好的方案必须有好的团队来完成,好的团队时建立在接受良好的培训的基础上的。

木门企业营销战略不能得到有效执行

目前,很多木门企业面临营销执行的问题,形成了营销理念是在空中飞舞,木门企业营销战略不能得到有效执行的原因包括中层的营销经理未能准确的理解企业的营销决策,或者高层听不进去中层的意见。因为这些距离,使得木门企业内部的交易成本非常高,营销经理所提出的很多营销变革,与创新的思路,往往得不到高层的认可与支持。而很多营销策略则变成到了高层是十分,到了中层只剩下五六分,到了基层只剩下两分,往往出现理解力与执行力不足。

木门企业不能单靠广告营销

在中国的木门企业刚刚知道营销的含义的时候,很多木门企业认为营销就是做广告,这一观念至今依然存在。盲目的花费巨资去中央电视台做广告似乎成为了国内企业的一个流行时尚,电视台上做广告空中轰炸,地上全是人挨家挨户的推销,

过去木门企业更多迷信的是单一战术,其实营销需要打的是组合拳,例如广告做了,终端能不能及时跟上,终端跟上之后,服务和产品质量能不能跟上,甚至包括品牌的标识、诉求、品牌价值等是不是在每一个产品出现的过程中,得到统一的表现等,这都是木门企业要整体考虑的。就如一个营销专家所说,就拿做广告来看,现在市场上生存得好的木门企业,通常是分散投入,营销战术要做的就是在每一个目标消费者的接触点上想方设法对其实行干预,让他继续保持原来的消费行为或者改变他的行为,广告、公关、促销、产品试用、体验等等都需要组合而出,才能让消费者去改变消费行为,因此,木门企业的营销战术也已经成为了一个细活,随着消费者需求的多样化,木门企业单纯依靠广告就能够见效的时期已经一去不复返了。

木门如何跟"外脑"进行很好地配合

中国营销策划、咨询、广告、公关公司林立,营销界自称是点子大王、策划大师的人比比皆是,但是这些策划大师究竟能为木门企业的营销带来什么样的效果却很难界定。这都是由于中国在营销环境不成熟的产物,然而之所以这些所谓的策划大师能够风行,主要的原因还在于木门企业依然相信靠一招一式就能够称霸市场。其实木门企业究竟需要什么样的营销"外脑",如何跟这些"外脑"配合,很多企业却并不明白。

还有一种情形是,木门企业找了咨询机构,但是常常把咨询机构当作"外人"看待,签订合同,就等着看报告。其实营销方案的制定是需要木门企业参与的,木门企业在整个咨询策划的过程中参与得越深,后期执行的效果就越好。专业的咨询公司比如鹰雁团队等在给木门企业做咨询的时候,咨询顾问需要和木门企业的营销管理人员一起组成联合项目组,在一起工作,只有这样,咨询机构才能够针对木门企业具备的资源条件,来制定适合于木门企业的营销策略。就好像策划人叶茂中所说的一样:"策划得不到很好的执行,我们一样感到愤怒",木门企业真正深入到咨询机构的工作中,才能够打破现在看咨询策划报告犹如水中观月、雾里看花的局面。

木门企业急需改变的其实是营销观念,还需制定明确的营销战略,对"外脑"的使用还需合理。不能得过且过,营销需把战略、团队、品牌完好地结合在一起,形成独一无二的品牌营销。

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